SellStories
Практический проект о B2B (business-to-business, продажи между компаниями) продажах, деньгах внутри воронки и решениях без инфошума
SellStories — это не блог ради контента и не площадка с мотивационными лозунгами. Это проект про реальную коммерческую практику: почему продажи могут расти, а деньги — нет, где в B2B (business-to-business, продажи между компаниями) теряется маржа, как устроена архитектура маржинальной воронки продаж и какие решения реально усиливают систему продаж.
Почему появился SellStories
Не про «продавать любой ценой»
В продажах слишком много советов, которые звучат бодро, но слабо работают в реальной коммерческой среде. Особенно там, где длинный цикл сделки, сложный продукт, много ручной работы и высокая цена ошибки.
Не про красивую теорию
Обычные тексты о продажах часто говорят об активности, скриптах и мотивации, но почти не объясняют, почему у компании может быть движение, а устойчивости и нормальной экономики — нет.
Про логику и деньги
Проект появился из практического интереса к более глубокому вопросу: что именно происходит внутри воронки продаж, где теряются деньги, почему маржа, повторные продажи и структура базы часто оказываются слабее, чем кажутся по выручке.
Про прикладной взгляд
SellStories — это попытка смотреть на продажи не как на набор советов, а как на систему, где важны структура клиентской базы, качество потока, повторяемость результата и управленческие решения, которые из этого следуют.
Что это за проект сейчас
Сегодня SellStories — это авторский практический проект о продажах в реальном B2B (business-to-business, продажи между компаниями). Его ядро — тема архитектуры маржинальной воронки продаж: не просто сколько в компании запросов, счетов и заказов, а где именно внутри системы теряются деньги, маржа, качество клиентского потока и повторные продажи.
Здесь нет попытки охватить все темы подряд. Напротив, проект постепенно собирается вокруг более точного и сильного угла зрения: продажи как управляемая конструкция, а не просто поток действий менеджеров.
Для кого этот проект
Для собственника
Если продажи есть, отдел загружен, а ощущение устойчивости бизнеса все равно не появляется. Когда выручка идет, а вопрос «где именно теряются деньги» остается без четкого ответа.
Для коммерческого директора
Если нужна не мотивация ради мотивации, а более ясный взгляд на базу клиентов, повторные продажи, маржу, приоритеты команды и управленческие точки влияния.
Для руководителя продаж
Если важно видеть не только активность менеджеров, но и качество их результата: кто реально усиливает систему, а кто просто создает впечатление загрузки.
Для сильного менеджера
Если хочется мыслить шире обычного набора «позвонить — отправить КП — дожать заказ» и понимать, как руководитель смотрит на продажи через экономику и структуру.
Что Вы найдете на сайте
Статьи
Не поток ради потока, а системные материалы о продажах, клиентской базе, переговорах, управлении, повторных продажах, рынке и логике коммерческих решений.
Маржинальную воронку
Центральную тему проекта: как смотреть на продажи через деньги, маржу, устойчивость и конструкцию самой воронки.
Разборы и решения
Типовые ситуации, в которых продажи есть, а результат слабее, чем должен быть: много запросов, мало сильных сделок, слабые повторные продажи, перекосы по клиентам и менеджерам.
Практический взгляд
Здесь важны не красивые формулировки, а выводы, которые можно применить: что смотреть, что менять и где компания реально теряет деньги.
Внутреннюю логику продаж
Не только внешнюю сторону переговоров и действий менеджеров, но и то, как устроены сегменты, маржа, повторяемость результата и устойчивость базы.
Живой голос автора
Проект связан с Telegram-каналом, где мысли короче, живее и ближе к ежедневной практике, чем на длинных страницах сайта.
Чего здесь точно нет
- Инфобизнеса ради инфобизнеса.
- Мотивационных лозунгов вместо анализа.
- Универсальных «волшебных таблеток» для любых компаний.
- Копирования чужих идей без собственной практики.
- Потока контента ради красивой активности.
- Подхода «главное больше продавать», если сама система продает не туда и не так.
Как связаны сайт и Telegram
Сайт
- Для системных материалов и длинных текстов.
- Для страниц, которые хочется сохранить и перечитать.
- Для тем, где важна структура и спокойная подача.
- Для опорных разделов проекта.
Telegram-канал
- Для быстрых наблюдений и коротких выводов.
- Для живого голоса и постоянного контакта.
- Для реакции на рынок, ситуации и повседневную практику.
- Для того, чтобы проект оставался живым, а не только «правильным».
Идеальная связка такая: сайт дает структуру и глубину, Telegram — ритм, живость и узнаваемость автора.
Кто стоит за проектом
С чего начать знакомство с проектом
SellStories — это проект для тех, кому в продажах важны не лозунги, а результат
Здесь собраны материалы о продажах, марже, клиентах, повторных сделках и логике управленческих решений. Если Вам близок такой подход, начните с ключевых страниц проекта и подпишитесь на Telegram.