📌 Все блогеры врут. Ну или почти все.
Я уже писал, с чего начинается путь в продажи — прочитайте об этом в другой статье.
Вот прямо с места в карьер. Если вы хоть раз интересовались тем, как устроена работа менеджера по продажам, — вы наверняка натыкались на кучу «житейских» историй типа:
«Как мой сосед отшил гаишника одной фразой»,
«Как моя подруга жила в Европе и вернулась в Россию»,
«Как мой одноклассник выжил в Америке на 2 бакса в день»…
Да-да. Ни у кого из них нет своего опыта, зато соседям, честь и хвала. А если что, так это не они врали, это сосед соврал. Удобно, правда?
Более того, часто под этими «байками» скрывается тупой копипаст: слово в слово украденные истории, перепетые и замазанные сверху заголовком в стиле «эксперт сказал». Кто этот эксперт? Где он учился быть экспертом? Никто не знает. Наверное, есть секретная академия экспертов, просто без диплома не пускают туда.
🧠 А я нет. Я пишу про то, что прожил сам.
И вот именно этим отличаются мои статьи, я не выдумываю. Я 30 лет в продажах промышленного оборудования. И вот про это и пишу. Без фантазий. Без фильтров. Как есть.
Сегодня продолжение темы, которую я обожаю: работа менеджера по продажам. Но с одной конкретной стороны, с той самой, где начинается всё: с собеседования.
👨💼 Что я всегда говорю на собеседовании
Откровенно. Прямо в лоб.
🟢 Да, у нас хороший рынок.
🟢 Да, потом будете зарабатывать на хорошую машину, путешествия и даже ипотеку не напрягаясь.
🔴 В первый год работа менеджера по продажам — это скорее марафон, чем спринт.
🔴 Никто не будет нянчиться.
🔴 Условно «деньги лопатой» не будет через месяц. Это не TikTok.
Говорю кандидату честно:
«Первые полгода забудь про личную жизнь. Вторую половину года — про хобби. Год отработал, прижился, дальше всё уже проще: появляются клиенты, растёт чек, ты знаешь товар. А через пару лет уже и деньги совсем другие».
И вот тут начинается настоящая работа менеджера по продажам — без иллюзий, без розовых очков.
🤔 А кто мне точно не подходит?
- Те, кто приходит “перекантоваться”.
Продавец, это не кресло. Здесь на «отсидеться» не прокатит. У нас неуютно для ленивых. - Те, кто не умеет слушать.
Есть такие, приходят, несут, несут… А ты только сиди, слушай. Клиенту это быстро надоедает, да и мне тоже. - Те, у кого “просто высшее образование”.
Это прекрасно. Но не аргумент. У меня тоже, и что?
💣 Кто мне нужен?
Я ищу «голодных». В хорошем смысле.
— «Я хочу зарабатывать».
— «Я хочу развиваться».
— «Я хочу через 5 лет быть лучшим в отрасли».
Вот тогда я вижу в человеке то, что нельзя научить. Остальному мы обучим.
Я всегда спрашиваю на собеседовании:
«Какая черта, по-вашему, самая важная для менеджера по продажам?»
Коммуникабельность? Да ну.
Знание продукта? Прокачается.
Опыт? Тоже.
А вот амбиции, либо они есть, либо их нет.
И вот если есть, то добро пожаловать в команду.
🏁 Резюме для тех, кто читает по диагонали:
- Блогеры врут. Проверяйте, кто пишет и зачем.
- Я не вру, всё основано на личной практике.
- В продажи идут надолго. здесь перекантоваться не получится.
- Амбиции важнее болтливости.
- Ставьте цели и работайте, тогда всё получится.
В следующей статье мы разберём первый день на новой работе. Что нужно знать, кого трогать не надо и почему тетрадка — это главный инструмент новичка.
До связи!
Глухие леса в ваших отчётах раскрываются без романтизации. исторические места Остров Пасхи Эта страница всерьёз мотивирует ехать. Продолжай!