😅 Иногда читаешь советы по продажам в интернете и ловишь себя на мысли: «Вы вообще сами когда-нибудь продавали?»Словно открыл медицинскую энциклопедию, только вместо болезней — KPI, LPR, USP, cross-sell, рефрейминг и прочие страшилки.Создаётся впечатление, что без этого словаря успеха в B2B не будет.А теперь внимание — это бред. 💬 Терминологический зоопарк. Сайты и тренеры наперебой … Читать далее
📌 Все блогеры врут. Ну или почти все. Я уже писал, с чего начинается путь в продажи — прочитайте об этом в другой статье. Вот прямо с места в карьер. Если вы хоть раз интересовались тем, как устроена работа менеджера по продажам, — вы наверняка натыкались на кучу «житейских» историй типа:«Как мой сосед отшил гаишника … Читать далее
Вы замечали, как в каждой вакансии менеджера по продажам мелькает слово «коммуникабельность»? Прямо как мантра: «Общительный, активный, умеет находить подход». Звучит красиво. Но если копнуть глубже, то разве дело в болтливости? Я и сам раньше думал, что «коммуникабельный» = «умеет говорить». Но годы собеседований, найма и общения с клиентами по обе стороны баррикад показали обратное. … Читать далее
На что смотреть при найме менеджера по продажам: образование, мотивация, «голод» до результата. Личный опыт и живые примеры.
1. «Менеджер? — О, я просто перекантуюсь…» Сколько раз вы слышали, что работа менеджера по продажам — «на время»? В 90-е я случайно оказался в отделе продаж и… задержался там на 25 лет. За это время убедился: продажи — не запасной аэродром, а карьерный трек, который кормит и развивает. Но: стабильный доход, удовольствие от процесса … Читать далее