📘 Продолжение цикла о том, как правильно вводить нового менеджера по продажам в работу.
Если пропустили предыдущие статьи, то начните с:
👉 Первый день работы менеджера по продажам
👉 Второй день работы менеджера по продажам
🧩 Анализ продаж: пусть не гений аналитики, но польза колоссальная
Да, я прекрасно понимаю, что толку от анализа в первые дни немного.
Человек только пришёл, ещё не отличает фланец от шестерни, а тут «анализируй продажи за 5 лет» 😅
Но смысл не в отчётах.
📊 Смысл в том, что новый менеджер начинает “пропитываться” номенклатурой.
Пусть между строк, но он уже запоминает названия станков, комплектующих, применения, типы клиентов.
💡 Так приходит первое важное понимание — в какой отрасли “наши” клиенты, а где нет смысла биться в закрытые двери.
Менеджер начинает мыслить не количеством звонков, а направлением усилий.
🎓 Почему я беру новичков без опыта.
Звучит странно, правда?
Но я твёрдо убеждён, лучше научить с нуля, чем переучивать “по книжкам”.
🚫 Никаких “тренингов продаж” в первый месяц!
Это как лечить пациента, не поставив диагноз.
Сначала нужно понять, что и как мы продаём, кому, с какими принципами и в какой культуре.
Мы не учим продавать “вообще”.
Мы учим продавать в рамках нашей компании, нашего рынка и нашей философии.
⚙️ Обучение номенклатуре: без фанатизма, но с пониманием
🕑 Каждый день по паре часов обучения.
Не энциклопедия, не 100 страниц характеристик, а структура и логика ассортимента.
Разбираем:
- основные товарные группы;
- принцип работы оборудования;
- прикладное назначение;
- сегменты клиентов;
- продукты с максимальной маржой 💰.
👉 Менеджер должен понимать, что именно ему выгодно продавать и почему.
🏢 Погружение в компанию: не экскурсия, а вовлечение.
Мы рассказываем, с кем работают другие менеджеры,
как выходят на клиентов, какие проекты закрыли.
Это не просто информация — это мотивирующие истории успеха.
🧠 Новичок видит, что тут реально можно зарабатывать, и постепенно формируется лояльность к компании.
Он начинает ощущать себя частью команды, а не “временным человеком на телефоне”.
🧰 Технология продаж: меньше теории, больше реальности.
Да, без технологий никуда.
Но только тех, которые работают в нашей нише, а не взяты из глянцевых “скриптов”.
Я рассказываю не “как надо”, а как было у меня, где сработало, где нет.
🧩 Привожу реальные кейсы, конкурентов, свои провалы и победы.
Вот это и есть обучение, которое работает.
🚀 Что дальше
📅 Завтра мы переходим к разбору технологии продаж — что такое “правильный подход”, как его выстроить и почему большинство компаний учат менеджеров неправильно.
Не пропустите 👉 подписывайтесь на Telegram-канал B2B практик
Там я публикую живые кейсы, приёмы и наблюдения из практики B2B продаж.
❓ FAQ: Частые вопросы о вводе нового менеджера
❓ Стоит ли давать новичку клиентов сразу?
Нет. Пусть сначала изучит продукт, рынок и процессы, иначе он “спалит” контакт и уверенность.
❓ Когда проводить первый тренинг по продажам?
Через 2–3 недели, когда человек уже понимает базу и готов воспринимать смыслы.
❓ Нужно ли сразу давать план продаж?
Да, но условно, как ориентир. Пусть будет цель, но без давления.
❓ Как быстрее сформировать лояльность?
Демонстрировать успехи коллег, вовлекать в общие обсуждения и результаты.
❓ Когда давать “холодные звонки”?
Когда менеджер сам готов к ним, после погружения в продукт. Не раньше.
🔗 Полезные ссылки
📘 О проекте SellStories — честно о продажах и жизни
💬 Telegram-канал B2B практик — живые наблюдения, без воды и мотивации
📖 Второй день работы менеджера
B2B #продажи #обучение #адаптация #новыйменеджер #SellStories #технологияпродаж #мотивация #кейсы
2 комментария к “💼 Третий день менеджера по продажам: учим, анализируем и не проводим “тренинги ради тренингов””