(резюмирующая статья цикла) Если Вы хоть раз интересовались обучением продажам, то наверняка сталкивались с этим подходом.Пять этапов продаж.Семь этапов.Иногда даже двенадцать. 📚 При этом бизнес-тренеры и консультанты годами повторяют одну и ту же мысль.Они уверяют, что достаточно выучить этапы и строго им следовать, чтобы продажи начали расти. Однако на практике все выглядит совсем иначе. 🎭 … Читать далее
Продолжаем нашу серию о том, как на самом деле работают продажи в B2B.Если Вы впервые на сайте – загляните в раздел О проекте, чтобы понимать мою логику и мой подход.Ну а для постоянных читателей продолжаем разбирать «священную корову» теоретиков – этапы продаж. ❌ Закрытие сделки: правда в том, что его… нет. Теоретики уверенно рассказывают о … Читать далее
📘 Продолжение цикла о технологии продаж в B2B от SellStories.Если Вы пропустили предыдущие материалы, посмотрите:👉 Этапы продаж по телефону — миф или полезная структура?👉 Что мы на самом деле продаём — не «железо», а надёжность 🎯 Тренеры-теоретики и их “этапы”. Продолжаем разговор про этапы продаж.И снова вижу одно и то же: в каждом “волшебном” тренинге … Читать далее
🔥 Продолжаем разбирать этапы продаж в B2B.Если открыть типичную «умную» статью от экспертов, то почти везде вторым этапом стоит одно и то же: выявление потребности. Звучит красиво, да только есть нюанс.Мы с Вами продаем не пылесосы и не соковыжималки. Наш рынок — серьёзный, технологичный и финансовоемкий. Здесь всё иначе. 🎯 Почему «выявление потребности» не работает … Читать далее
📘 Продолжение цикла о технологии продаж в B2B от SellStories.Если Вы пропустили предыдущие статьи:👉 Что мы на самом деле продаём — не «железо», а надёжность👉 Второй звонок менеджера по продажам 📞 Вводная. Сегодня я решил поговорить о этапах продаж по телефону.Как обычно, первым делом забил в Яндекс, чтобы посмотреть, что пишут. И что я увидел?💬 … Читать далее