Статьи

Маржинальная воронка и управленческие решения

Статьи о деньгах внутри продаж, марже, ложных выводах, слабых местах системы и решениях руководителя.

1. Архитектура маржинальной воронки продаж — что это такое
2. Почему продажи растут, а денег больше не становится
3. Какие клиенты делают выручку, а какие — прибыль
4. Как понять, где в отделе продаж теряются деньги
5. Как расширять продажи без поиска новых клиентов
6. Когда компании нужен не новый менеджер, а пересборка логики продаж
7. Среднее и медиана в продажах
8. Разбор 3 клиентов за четыре года: где среднее значение искажало реальную картину продаж
9. Как увеличивать продажи в тяжелых условиях рынка
10. Написали регламент продаж — работайте по нему
11. Месяц 2026 года в B2B прошел
12. 2026 год в B2B продажах
13. Стоит ли проводить тренинг продаж

Практика B2B-продаж

Прикладные материалы о звонках, возражениях, логике контакта, допродажах и реальной механике B2B-продаж.

1. Up-sale и Cross-sale в B2B
2. Этапы продаж в B2B не существуют
3. Почему «закрытие сделки» не работает
4. Зачем нам «презентация», если клиент и так все знает
5. Второй этап продаж в B2B
6. Этапы продаж по телефону
7. Что отвечать, если снабженец говорит «Дорого»
8. Что на самом деле мы продаём — не «железо», а надежность
9. Второй звонок
10. Технология продаж — кому звонить

Онбординг и развитие менеджера

Как вводить менеджера в работу, чему учить в первые дни и как развивать сильного продавца в реальной практике.

1. Первый день работы менеджера
2. Второй день работы менеджера
3. Третий день менеджера
4. Командировки как школа

Найм, карьера и профессиональное мышление

Статьи о выборе менеджеров, профессиональном языке, мышлении, зрелости и реальной культуре продаж.

1. Амбиции против болтовни
2. Умение слушать в продажах
3. Каким должен быть менеджер по продажам
4. Менеджер по продажам — призвание
5. Когда менеджер по продажам говорит на птичьем языке

Этапы продаж в B2B

1. Этапы продаж в B2B не существуют
2. Почему «закрытие сделки» не работает
3. Почему «презентация» не работает
4. Второй этап продаж в B2B
5. Этапы продаж по телефону

Первые дни менеджера

1. Первый день работы менеджера
2. Второй день работы менеджера
3. Третий день менеджера

Рынок 2026

1. Как увеличивать продажи в тяжелых условиях рынка
2. Месяц 2026 года в B2B прошел
3. 2026 год в B2B продажах

Маржинальная воронка

1. Архитектура маржинальной воронки продаж — что это такое
2. Почему продажи растут, а денег больше не становится
3. Какие клиенты делают выручку, а какие — прибыль
4. Как понять, где в отделе продаж теряются деньги
5. Как расширять продажи без поиска новых клиентов
6. Когда компании нужен не новый менеджер, а пересборка логики продаж
7. Среднее и медиана в продажах
8. Стоит ли проводить тренинг продаж
9. Написали регламент продаж — работайте по нему

Кейсовые разборы

1. Разбор 3 клиентов за четыре года: где среднее значение искажало реальную картину продаж