admin

Месяц 2026 года в B2B прошел. Что делать руководителю и продажам дальше.

от
Среднее и медиана в продажах разбор 3 клиентов

📊 Прошел первый месяц активной работы в 2026 году.И все оказалось ровно так, как ожидалось. Запросов стало меньше.Заказов размещается меньше.Маржинальность по сделкам снизилась. Соответственно и поставщики, и производители зарабатывают меньше, чем в прошлом году.Это не эмоции, а сухое ощущение рынка. ❓ Классический вопрос руководителя. В такой ситуации почти каждый руководитель задает один и тот же … Читать далее

Up-sale и Cross-sale в B2B — работают ли они в поставках оборудования.

от
Среднее и медиана в продажах разбор 3 клиентов

⚙️ В продажах любят красивые слова.Up-sale, Cross-sale, допродажа, сопутствующая продажа. И сразу возникает вопрос:а имеют ли все эти термины отношение к нашему B2B, к поставкам станков, железа и промышленного оборудования? Спойлер:👉 имеют, но работают они совсем не так, как в рознице. 🧩 Коротко о терминах, без зауми. Чтобы говорить на одном языке, напомню простыми словами. … Читать далее

2026 год в B2B продажах: легче не будет, но шансы есть!

от
Среднее и медиана в продажах разбор 3 клиентов

🎯 Новый год начался.И я вижу одну и ту же картину:люди вздыхают с облегчением, мол, ну наконец-то прошлый год закончился, теперь заживем. Продажи вырастут, клиенты одумаются, бюджеты появятся.Хочется спросить, а с чего такой оптимизм? ⚠️ Что реально ждать от 2026 года? Скажу прямо.Ничего хорошего в привычном понимании этого слова. Лично мое мнение, 2026 год будет … Читать далее

Стоит ли проводить тренинг продаж: куда действительно уходят Ваши деньги 💸

от
Среднее и медиана в продажах разбор 3 клиентов

Каждый руководитель отдела продаж хотя бы раз ловил себя на мысли: «Продажи просели, пора провести тренинг продаж».Звучит логично, но, если честно, чаще всего это выглядит как попытка лечить насморк антибиотиками: эффект есть, но совсем не тот, который ожидали. Почему “просто провести тренинг” это выброс денег. Давайте честно. Проведение стандартного тренинга продаж, как назначить лечение без … Читать далее

🚫 Этапы продаж в B2B не существуют. И вот почему.

от
Среднее и медиана в продажах разбор 3 клиентов

(резюмирующая статья цикла) Если Вы хоть раз интересовались обучением продажам, то наверняка сталкивались с этим подходом.Пять этапов продаж.Семь этапов.Иногда даже двенадцать. 📚 При этом бизнес-тренеры и консультанты годами повторяют одну и ту же мысль.Они уверяют, что достаточно выучить этапы и строго им следовать, чтобы продажи начали расти. Однако на практике все выглядит совсем иначе. 🎭 … Читать далее

🛠 Этапы продаж в B2B: почему «закрытие сделки» – это миф для теоретиков.

от
Среднее и медиана в продажах разбор 3 клиентов

Продолжаем нашу серию о том, как на самом деле работают продажи в B2B.Если Вы впервые на сайте – загляните в раздел О проекте, чтобы понимать мою логику и мой подход.Ну а для постоянных читателей продолжаем разбирать «священную корову» теоретиков – этапы продаж. ❌ Закрытие сделки: правда в том, что его… нет. Теоретики уверенно рассказывают о … Читать далее

💼 Этапы продаж в B2B — зачем нам «презентация», если клиент и так всё знает?

от
Среднее и медиана в продажах разбор 3 клиентов

📘 Продолжение цикла о технологии продаж в B2B от SellStories.Если Вы пропустили предыдущие материалы, посмотрите:👉 Этапы продаж по телефону — миф или полезная структура?👉 Что мы на самом деле продаём — не «железо», а надёжность 🎯 Тренеры-теоретики и их “этапы”. Продолжаем разговор про этапы продаж.И снова вижу одно и то же: в каждом “волшебном” тренинге … Читать далее

Второй этап продаж в B2B — не выявлять потребность, а знать ее заранее.

от
Среднее и медиана в продажах разбор 3 клиентов

🔥 Продолжаем разбирать этапы продаж в B2B.Если открыть типичную «умную» статью от экспертов, то почти везде вторым этапом стоит одно и то же: выявление потребности. Звучит красиво, да только есть нюанс.Мы с Вами продаем не пылесосы и не соковыжималки. Наш рынок — серьёзный, технологичный и финансовоемкий. Здесь всё иначе. 🎯 Почему «выявление потребности» не работает … Читать далее

☎️ Этапы продаж по телефону, миф или полезная структура?

от
Среднее и медиана в продажах разбор 3 клиентов

📘 Продолжение цикла о технологии продаж в B2B от SellStories.Если Вы пропустили предыдущие статьи:👉 Что мы на самом деле продаём — не «железо», а надёжность👉 Второй звонок менеджера по продажам 📞 Вводная. Сегодня я решил поговорить о этапах продаж по телефону.Как обычно, первым делом забил в Яндекс, чтобы посмотреть, что пишут. И что я увидел?💬 … Читать далее

Когда менеджер по продажам говорит на птичьем языке.

от
Среднее и медиана в продажах разбор 3 клиентов

😅 Иногда читаешь советы по продажам в интернете и ловишь себя на мысли: «Вы вообще сами когда-нибудь продавали?»Словно открыл медицинскую энциклопедию, только вместо болезней — KPI, LPR, USP, cross-sell, рефрейминг и прочие страшилки.Создаётся впечатление, что без этого словаря успеха в B2B не будет.А теперь внимание — это бред. 💬 Терминологический зоопарк. Сайты и тренеры наперебой … Читать далее