admin 
Когда клиент говорит «дорого» — это не приговор. Продолжаем разбирать живые ситуации из практики B2B продаж.Допустим, Вы отправили коммерческое предложение (КП), всё сделали по классике, а в ответ слышите знакомое слово: «Дорого.» Что делать? Вариантов много, но главное — понять, Ваша ли это позиция и стоит ли вообще биться за неё. Понять, конкурентно ли Ваше … Читать далее
📘 Продолжение цикла о технологии продаж SellStories — как мыслить шире, чем просто КП и прайс. Если Вы пропустили предыдущие части:👉 Технология продаж — кому звонить и как не испортить первый контакт👉 Второй звонок менеджера по продажам 📞 Ситуация знакомая каждому. Позавчера мы отправили коммерческое предложение специалисту по закупкам.Прошло пару дней — пора звонить и … Читать далее
📘 Продолжение цикла о технологии продаж от SellStories: практические шаги по внедрению нового менеджера и выстраиванию первой коммуникации с клиентом. Если Вы не читали предыдущие публикации, начните отсюда:👉 Технология продаж — кому звонить и как не испортить первый контакт👉 Введение нового менеджера по продажам 📤 Что мы уже сделали Как Вы помните, мы отправили снабженцу … Читать далее
📘 Продолжение цикла о технологии продаж и пошаговом обучении новых менеджеров SellStories.Если не читали предыдущие части, начните с:👉 Введение нового менеджера по продажам👉 Второй день работы менеджера 🧩 Менеджер уже готов звонить? Отлично! Но кому? Наш новый менеджер изучил номенклатуру, проанализировал клиентов, втянулся в процессы, вырос в лояльности к компании и готов к бою.Возникает логичный … Читать далее
📘 Продолжение цикла о том, как правильно вводить нового менеджера по продажам в работу.Если пропустили предыдущие статьи, то начните с:👉 Первый день работы менеджера по продажам👉 Второй день работы менеджера по продажам 🧩 Анализ продаж: пусть не гений аналитики, но польза колоссальная Да, я прекрасно понимаю, что толку от анализа в первые дни немного.Человек только … Читать далее
🚀 Почему второй день решает больше, чем первый Помните, как накануне мы заложили фундамент? (Если пропустили — вот статья 👉 Первый день работы менеджера по продажам). Так вот, второй день работы менеджера по продажам это момент истины.Не время бросать новичка под танки ☠️, а шанс закрепить энтузиазм и показать: «У нас тут думают головой». 🗣️ … Читать далее
Первый день работы менеджера по продажам — это фундамент будущей успешной карьеры. Узнайте, как правильно встретить новичка, сформировать лояльность и мотивацию, чтобы он стал вашим надёжным игроком на годы.
📌 Все блогеры врут. Ну или почти все. Я уже писал, с чего начинается путь в продажи — прочитайте об этом в другой статье. Вот прямо с места в карьер. Если вы хоть раз интересовались тем, как устроена работа менеджера по продажам, — вы наверняка натыкались на кучу «житейских» историй типа:«Как мой сосед отшил гаишника … Читать далее
Вы замечали, как в каждой вакансии менеджера по продажам мелькает слово «коммуникабельность»? Прямо как мантра: «Общительный, активный, умеет находить подход». Звучит красиво. Но если копнуть глубже, то разве дело в болтливости? Я и сам раньше думал, что «коммуникабельный» = «умеет говорить». Но годы собеседований, найма и общения с клиентами по обе стороны баррикад показали обратное. … Читать далее
Командировки как школа: как научить менеджера по продажам «читать» клиента лицом и духом